Strategisch onderhandelen voor vrouwen

Krijgen wat je wilt, ook voor jezelf

28 november 2011

Hoe kun je krijgen wat je wilt, als je er niet om vraagt? Vrouwen vragen gemiddeld 14 maanden later om salarisverhoging dan mannen. En vragen om een mooie opdracht in het buitenland, een opleiding of het projectleiderschap van een strategische opdracht stellen ze liever uit. Jammer want onderhandelen hoort bij het strategische spel dat in organisaties wordt gespeeld. Het levert je een hogere waardering, meer status en meer kansen om jezelf te ontwikkelen op. Bovendien ben je als je goed kunt onderhandelen meer tevreden over je positie, je salaris en de invloed die je kunt uitoefenen.

In de workshop leer je hoe je effectief kunt onderhandelen. Met een goede voorbereiding en strategie en het inzetten van je vrouwelijke kracht tijdens de onderhandeling krijg je wat je wilt en speel je het spel met plezier. Aan de orde komen onder andere: het herkennen van het onderhandelingsmoment, de kunst van het voorbereiden, de stappen van het onderhandelingsproces en vooral ook de strategie: wie doet het eerste bod, hoe maak ik strategisch gebruik van mijn vrouwelijke kwaliteiten en met welke genderissues kan maar beter rekening worden gehouden.

Stel:

• Je bent gevraagd om projectleider te worden van de implementatie van een nieuw SAP systeem. Onder welke condities zeg je ja en hoe onderhandel je hierover?
  

of

• Je hebt gemerkt dat je ten opzichte van anderen in een vergelijkbare functie veel minder verdient. Hoe bereid je de onderhandeling voor en hoe ga je het gesprek met je leidinggevende in?
  

of

• Je wordt gevraagd om een tweejarig project in Londen te gaan leiden. Je hebt daar altijd al heel graag een project willen doen en bent dan ook heel blij dat je er nu voor bent gevraagd. Maar voor je ‘ja’ zegt, is het belangrijk om na te denken waarover je kunt onderhandelen.
  

of

• Er wordt momenteel gereorganiseerd binnen de organisatie waar jij werkt en je wilt voor jezelf en voor jouw medewerkers een goede positie in de nieuwe organisatie onderhandelen.

Hoe is deze interactieve workshop vormgegeven?

In het ochtendprogramma gaan we in op ‘de kunst van het voorbereiden’. Op welke manier bereid je de onderhandeling voor en welke strategie kies je. Verder doorlopen we de stappen van het onderhandelproces en gaan we in op de verschillende oriëntaties van vrouwen en mannen en de uitwerking daarvan in de manier waarop we het meest effectief kunnen onderhandelen. Hoe kun je krijgen wat je wilt en hou je óók de relatie in stand?

In de middag werken de deelnemers met professionele trainingsacteurs. Alle deelnemers brengen een reële onderhandelingscase in en oefenen met de acteurs de meest effectieve strategie. Zij krijgen feedback van de docenten, deelnemers en de trainingsacteur.

De deelnemers aan de workshop ontvangen het boek ‘Strategisch onderhandelen voor vrouwen’ van Yvette Berkel, Monic Bührs en Elisa de Groot. De publicatie van het boek is eind november 2009.

Waar & wanneer

De workshop vindt plaats op 28 november 2011 van 09.30 tot 17.00 uur in een unieke landelijke locatie in De Waver, het fluistergebied tussen Ouderkerk aan den Amstel en Vinkeveen.

Docenten

Monic Bührs heeft jaren ervaring in verschillende managementfuncties op technisch, commercieel en financieel/bedrijfskundig gebied. In 1997 richtte zij met Elisa de Groot In Touch women resource management op, www.intouchwrm.nl. Sindsdien heeft zij vele hoog opgeleide vrouwen geplaatst op verschillende posities binnen het bedrijfsleven en
(semi-) overheid. Naast executive search houdt zij zich bezig met het trainen en coachen van vrouwen op het gebied van genderaspecten die vooral werk-gerelateerd zijn. Samen met organisaties ontwikkelt zij trainingen met als doel om vrouwelijk talent voor deze organisaties te behouden.

Yvette Berkel heeft ruim 17 jaar (internationale) management- en advieservaring in uiteenlopende sectoren, organisaties en disciplines. Naast inhoudelijke expertise in Consultancy, Inkoop, Marketing & Communicatie en Verkoop, heeft zij veel ervaring met het bouwen, inspireren, aansturen en coachen van teams. Haar opdracht- en werkgevers zijn toonaangevende spelers in zowel profit als non-profit . Daarnaast geeft zij regelmatig communicatietrainingen en workshops klantgericht werken. Voor een gerenommeerd organisatieadviesbureau leidde zij 8 jaar projecten voor opdrachtgevers door heel Europa. Na 3 jaar als Manager Inkoop in de energiesector, werkt zij sinds 2007 als zelfstandig adviseur en interim-manager.

Aantal deelnemers
Het aantal deelnemers is maximaal 12.

Investering
De kosten van de workshop bedragen € 1.095,= exclusief BTW, inclusief het boek, koffie/thee en lunch.

Aanmelden
U kunt zich aanmelden door het aanmeldingsformulier in te vullen.

Informatie
Voor meer informatie over de workshop kunt u contact opnemen met Elisa de Groot,
tel. 072-5627750.