Krachtig profileren en Strategisch onderhandelen

speciaal voor vrouwelijke ondernemers

31 mei 2012

Op 31 mei 2012 organiseert In Touch women resource management, speciaal voor vrouwelijke ondernemers, een unieke eendaagse combi workshop ‘profileren, persoonlijke presentatie en strategisch onderhandelen’.

Deze unieke workshop staat in het teken van veel oefenen, praktische toepassing en veel tips en suggesties om snel mee aan de slag te gaan.

Krachtige profilering

In de ochtend krijg je inzicht in de aspecten die bepalen of je wordt gezien als een krachtige persoonlijkheid. Welke fysieke en verbale aspecten zijn van belang om te zorgen dat je jezelf krachtig presenteert? Wat is jouw elevator pitch? Welke eerste indruk laat je achter bij de klant of opdrachtgever?

De deelnemers krijgen persoonlijke feedback van de andere deelnemers en de trainers op de indruk die zij maken. Tijdens dit onderdeel wordt intensief in kleine groepen gewerkt aan de manier waarop jij je op dat moment presenteert.

Stel:
- Je bent gevraagd om jouw offerte te presenteren bij de klant. Je weet dat er meer concurrenten zijn die ook gaan presenteren. Hoe zorg je ervoor dat je opvalt?

of

- Je gaat naar een netwerkborrel en raakt in gesprek met een potentiële opdrachtgever. Hoe formuleer je dan kort en bondig waar jij en jouw bedrijf voor staan?

Strategisch onderhandelen

Hoe kun je krijgen wat je wilt, als je er niet om vraagt? Vrouwen werken vaak tegen een lager tarief dan mannen. Ze willen graag eerst laten zien hoe goed ze zijn en hopen dan dat ze uiteindelijk meer betaald krijgen. Door allerlei aannames durven vrouwen niet ‘veel’ te vragen. Maar als je minder vraagt heb je geen onderhandelingsruimte meer. Jammer want onderhandelen hoort bij het strategische spel dat in organisaties wordt gespeeld. Het levert je een hogere waardering, meer status en meer kansen om jezelf te ontwikkelen op. En niet te vergeten, meer omzet!
Bovendien ben je als je goed kunt onderhandelen meer tevreden over je succes en de invloed die je kunt uitoefenen.

Onderhandelen gaat echter niet alleen over je tarief. Onderhandelen gaat vooral ook om het stellen van grenzen en het bespreken van de randvoorwaarden waaronder je ‘ja’ zegt tegen een opdracht. Met een goede voorbereiding en strategie en het inzetten van je vrouwelijke kracht tijdens de onderhandeling krijg je wat je wilt en speel je het spel met plezier. Tijdens deze workshop komen onder andere aan de orde: het herkennen van het onderhandelingsmoment, de kunst van het voorbereiden, de stappen van het onderhandelingsproces en vooral ook de strategie: wie doet het eerste bod, hoe maak ik strategisch gebruik van mijn vrouwelijke kwaliteiten en met welke genderissues kan ik maar beter rekening houden.

Stel:
- Je werkt al wat langer zelfstandig en wilt heel graag deze opdracht bij deze klant doen. Of je bent net gestart als interim manager en je wilt graag je eerste opdracht. Op welke manier onderhandel je dan over je tarief? Wie doet het eerste bod? En welk tarief noem je?

of

- Je bent bezig met een opdracht en jouw opdrachtgever vraagt aan jou om er een extra opdracht bij te doen. Onder welke condities zeg je ja en hoe onderhandel je hierover?

De deelnemers aan de workshop ontvangen het boek ‘Strategisch onderhandelen voor vrouwen’ van Monic Bührs, Elisa de Groot en Yvette Berkel.

Waar & wanneer

Op 31 mei 2012 van 09.00 tot 17.00 uur in een uniekelandelijke locatie in De Waver, het fluistergebied tussen Ouderkerk aan den Amstel en Vinkeveen.

Docenten

Monic Bührs heeft jaren ervaring in verschillende managementfuncties op technisch, commercieel en financieel/bedrijfskundig gebied. In 1997 richtte zij met Elisa de Groot In Touch women resource management op. Sindsdien heeft zij vele hoog opgeleide vrouwen geplaatst op verschillende posities binnen het bedrijfsleven en (semi-) overheid. Naast executive search houdt zij zich bezig met het trainen en coachen van vrouwen op het gebied van genderaspecten die vooral werk-gerelateerd zijn. Samen met organisaties ontwikkelt zij trainingen met als doel om vrouwelijk talent voor deze organisaties te behouden.

Elisa de Groot heeft 30 jaar werkervaring in verschillende posities op het gebied van Human Resource Management en Consultancy. Als consultant was zij met name actief op het gebied van het vormgeven en begeleiden van complexe veranderingsprocessen. Ze begeleidde onder andere decentralisaties, fusies, procesverbeteringen en samenwerkingsconstructies. In 1997 heeft zij samen met Monic Bührs In Touch women resource management opgericht. De focus ligt nu op het selecteren, coachen en trainen van hoog opgeleide vrouwen. Daarnaast adviseert zij organisaties op het gebied van doorstroom van vrouwen naar hogere posities, diversiteitmanagement en teamperformance.

Aantal deelnemers

Het aantal deelnemers is maximaal 12.

Kosten

De kosten van de workshop bedragen € 895,= exclusief BTW, inclusief koffie/thee en lunch.

Aanmelden

U kunt zich aanmelden via het aanmeldingsformulier.

Informatie

Voor meer informatie over de workshop kunt u contact opnemen met Monic Bührs of Elisa de Groot, tel. 072-5627750.